Понятие глубины товарной номенклатуры

Узнать стоимость написания работы

18. Анализ ассортимента: глубина.

Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления, поддержание конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождение для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов), разработку и осуществление стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.

В условиях рыночной экономики, когда предложение превышает спрос, значительно повышается значение процесса формирования ассортимента. Формирование ассортимента - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке.

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с его изучением и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Одно из важных направлений деятельности фармацевтических организаций - проведение разумной ассортиментной политики, обеспечивающей увеличение прибыли на основе всестороннего удовлетворения потребностей населения и учреждений здравоохранения в медицинских товарах.

Ассортимент товаров (товарная номенклатура) - группа товаров, объединенных по одному или совокупности признаков или связанных между собой либо в силу схожести сферы их функционирования (применения), либо в рамках одного и того же диапазона цен. Ассортимент — состав однородной продукции по видам, сортам и маркам.

Анализ — это сложный гносеологический процесс получения выводов из собранной и надлежащим образом сгруппированной и обработанной информации. Анализ в товароведении — результат товароведческого исследования. Товароведческий анализ включает в себя элементы маркетингового исследования. Товароведческое исследование создает предпосылки разработки стратегии фирмы, предприятия или всей отрасли. Аналитическая информация о ситуации на рынке необходима для объективной оценки собственных возможностей и вероятных конкурентных действий. В ходе товароведческих исследований анализируются различные направления деятельности аптечной организации, среди которых немаловажным является изучение ассортимента реализуемых медицинских и фармацевтических товаров с целью его оптимизации. Необходимым условием проведения товароведческих исследований является глубокое знание лекарственных средств как товара, его основных фармакотерапевтических свойств, показаний к применению, форм выпуска и других товароведческих характеристик. Большое значение имеет анализ оценок потребительских свойств и показателей использования по каждому наименованию лекарственных средств в ассортименте фармацевтической организации.

Анализ товарной номенклатуры используют:

- для изучения неблагоприятных тенденций в изменении показателей ассортимента и своевременной разработки мероприятий по оптимизации их значений,

- определения амплитуды колебаний значений отдельных показателей ассортимента.

Анализ ассортимента используется:

- для определения товарных групп, видов и разновидностей, которые следует сократить (исключить) или добавить в ассортимент,

- определения удельного веса каждой товарной разновидности, входящей в ассортиментную структуру,

- для определения потребительных свойств фармтоваров, потребительных стоимостей фармтоваров для различных социальных групп населения,

- для изучения спроса на фармтовары.

Для анализа ассортимента готовых лекарственных средств используют классификацию:

- по фасетному принципу (отраслевой классификатор ГЛС),

- по иерархическому принципу (Государственный классификатор продукции),

- по физико-химическим свойствам действующего вещества,

- по способу введения действующих веществ в организм (парентеральный, ректальный и др.)

- технологическую - по видам лекарственных форм (настойки, капли, микстуры, порошки и др.).

Анализ ассортимента является составной частью формирования ассортимента - процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной.

Показатель ассортимента товаров - количественная характеристика одного или нескольких свойств ассортимента товаров. Одними из основных показателей ассортимента являются показатели широты, полноты, глубины. При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включённых в номенклатуру, а глубина - числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Глубина ассортимента определяется количеством ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе. Данная характеристика ассортимента показывает степень дифференциации товара. Глубина ассортимента может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и предпочтениями покупателей [1, с. 334].

На основе выводов сделанных в ходе проведённого анализа формируется товарная политика предприятия, работающего в условиях рыночной экономики. Ассортиментная политика организации должна соответствовать представлениям целевых покупателей. Все чаще ассортимент становится ключевым элементом конкурентной борьбы между схожими компаниями. Ассортиментная политика или товарный микс - формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Ассортиментная политика предполагает оптимальную насыщенность товарной номенклатуры и вида товара, имеющегося в фармацевтической организации. Обычно ассортиментная политика преследует долгосрочные цели. К основным действиям в области ассортиментной политики относятся принятия решений:

- по ширине ассортимента (количество товарных линий);

- глубине ассортимента (число изделий в линии);

- совместимости (технологической, сырьевой, по каналам сбыта);

- высоте ассортимента (средней цене продуктовой линии).

Так, для товарного микса, в котором число товарных линий равно 3, а общее число товаров - 12, глубина товарной линии А равна 4, товарной линии Б - 2, товарной линии В - 6, средняя глубина товарной номенклатуры составит 4 товара фирмы.

Ширина товарной номенклатуры
Товарная линия А Товарная линия Б Товарная линия В
Глубина Товар А1 Товар Б1 Товар В1
Товар А2 Товар Б2 Товар В2
Товар А3 Товар В3
Товар А4 Товар В4
Товар В5
Товар В6

Глубина ассортимента - это количество товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке. Глубина ассортимента характеризуется наличием разновидностей одного вида товара (или вариантов отдельных товаров). Например, аптека может продавать препарат эналаприл, выпускаемый предприятием ОАО «Фармстандарт-Лексредства», ОАО «Мосхимфармпрепараты им. Н.А.Семашко», ОАО «Нижфарм», ОАО «Валента Фармацевтика», ОАО «Синтез», ЗАО «ФармФирм Сотекс», ОАО «Фармасинтез», ОАО «Акрихин».

Глубина товарной номенклатуры - число вариантов предложений отдельного товара в рамках товарной группы. Глубину номенклатуры можно определить исходя из количества вариантов исполнения каждого продукта в рамках ассортиментной группы. На основе литературы: [2] можно рассчитать глубину номенклатуры конкретной аптеки. Например, препарат дигоксин реализуется разной дозировки (0,00025 и 0,000125 г.) производства 3 фирм (ОАО «Синтез», ОАО «Акрихин», ЗАО «Фармацевтическая фирма Дарница») в различных упаковках (по 50 таблеток и по 40 таблеток) - значит, глубина номенклатуры дигоксина равна 2 * 3 * 2 = 12. Сами параметры определения глубины номенклатуры и ассортимента продукта зависят от конкретного продукта. Таким образом, можно рассчитать все ассортиментные группы аптеки. Глубина номенклатуры крупной аптеки может составлять порядка 1000 - 2000.

Глубина ассортимента - число разновидностей конкретного вида изделий, число позиций в каждой группе товаров.


Г Л У Б И Н А
Мелкая Глубокая

Ш

 

И

 

Р

 

И

 

Н

 

А

У

з

к

а

я

Одна модель для каждой из нескольких групп товаров Много моделей для каждой из нескольких аналогичных групп товаров

Ш

и

р

о

к

а

я

Одна модель для каждой из нескольких

различающихся групп

товаров

Много моделей для каждой из нескольких

различающихся групп

товаров

Для оценки употребляется относительный показатель - коэффициент глубины:

Расчет коэффициента глубины:

Кг = Гф / Гб , или Кг = Гф / Гб * 100 %, где:

Гф - (глубина фактическая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке.

Гб - (глубина базовая) - кол-во товарных разновидностей одной группы, представленных в РЛС [3, с.41].

В некоторых ситуациях требуется расчёт средней величины, такой как, средняя глубина ассортимента, она рассчитывается как среднее количество товаров во всех продуктовых линиях, предлагаемых для продажи.


Литература:

1. “Матрица вариантов товарного ассортимента. Маркетинговое исследование”. Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по курсу. Беляевский И.К.: / МГУ ЭСИ. — М. 2004, — 414 с.

2. Маркетинговый подход к разработке стратегии номенклатуры и ассортимента ЗАО "Звениговский ГМК" // Менеджмент: теория и практика. Савина Е.В. Наумова Л.М. - 2002 - № 3 с. 244-254

3. Умаров С. З. и др. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник - М.: ГЭОТАР - МЕД, 2004. - 368 с.

Другие материалы

  • Товарная политика компании
  • ... номенклатуры опреде­ляется товарная политика фирмы. Можно расширить товарную но­менклатуру за счет введения новых ассортиментных групп товаров. Можно увеличить насыщенность существующих ассортиментных групп товаров, приблизившись к положению компаний с исчерпывающий ассортиментом. Можно предложить ...

  • Управление товарными запасами в торговом предприятии и на предприятиях пищевой промышленности
  • ... в поддержании их на определенном уровне, в маневрировании ими. Оно предполагает принятие торговыми работниками различных коммерческих решений с целью нормализации товарных запасов. В управлении товарными запасами на предприятиях оптовой торговли удобнее всего использовать электронную вычислительную ...

  • Сервис в товарной политике предприятия
  • ... по определенным научно обоснованным признакам для достижения обучающих целей. [1] 4. Сервис в системе товарной политики предприятия 4.1 Цели и задачи сервиса В русском языке четкое понятие, что такое сервис, сервисное обслуживание отсутствует. В большинстве экономических и толковых словарей вообще ...

  • Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"
  • ... или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи. 4. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ   4.1. Предложения по совершенствованию товарного ассортимента Совершенствование ассортимента требует маркетингового анализа структуры номенклатуры товара для выявления видов, ...

  • История развития маркетинга, его сущность и значение. Понятие комплекса "маркетинг-микс"
  • ... , цены, методы продаж и стимулирования) IV. Реализация товаров и услуг V. Получение прибыли за счет удовлетворения потребностей 2. ПОНЯТИЕ КОМПЛЕКСА «МАРКЕТИНГ-МИКС» Маркетинг как система Маркетинг, как всякая система, имеет свои направления, методы и задачи реализации. Направления ...

  • Маркетинг в системе товарной политики
  • ... об упаковке своего товара, которая должна обеспечить защиту товара, экономию средств, удобство пользования товаром и его пропаганду. 5. Сервис в системе товарной политики (определение и виды сервиса). Строго говоря, понятия "сервис" и "обслуживание" являются синонимами, ...

  • Товарная и марочная политика
  • ... Гэмбл» — стиральные порошки «Тайд», «Ариель» и др. 2. Единое фирменное название для всех товаров. Это политика ИБМ. 3. Коллективные марочные названия для товарных семейств. 4. Название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров. Основное преимущество использования индивидуальных марок ...

  • Обоснование товарной политики
  • ... , а с учетом ближайшего внедрения в производство данный товар позволит значительно увеличить объемы и географию продаж. Глава 3. Разработка предложений и их экономическое обоснование по улучшению организации товарной политики ОАО «Фирма СЭЛМА» 3.1. Оценка резервов повышения эффективности ...

  • Управление товарными запасами предприятия
  • ... требуемые объемы товарных запасов; 2) распродать остатки запасов; 3) проанализировать все экономические показатели товара на протяжении его жизненного цикла, при ухудшении их товар вообще исключают из ассортимента [17, с. 275]. Формирование ассортимента политики торгового предприятия основывается ...

  • Получение ферментных препаратов выращенных глубинным способом
  • ... жидкость по мере необходимости подается на фильтровальную установку. 1.3 Получение ферментных препаратов из культур микроорганизмов Культура микроорганизмов, выращенная поверхностным способом, и культуральная жидкость после глубинного культивирования содержат большое количество балластных ...

  • Совершенствование товарной стратегии магазина
  • ... ООО «Автомобили-2000» придерживается ценовой стратегии ориентации на цены конкурента, а также страхует риск возврата недолговечных автозапчастей увеличением цены на них при помощи торговой надбавки на долговечность. 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ МАГАЗИНА ООО «АВТОМОБИЛИ-2000» ...

  • Оптимизация управления товарным ассортиментом на предприятиях розничной торговли
  • ... снижения торговой наценки. 3. Предложения по совершенствованию управления товарным ассортиментом гастронома «Пушкинский» 3.1 Оптимизация ассортимента Одним из способов повышения эффективности работы компании является оптимизация ассортимента выпускаемой продукции. Какие этапы включает ...

  • Понятие и сущность менеджмента
  • ... информации, отражающей процессы управленческой деятельности. Вопрос 63: “Определение рынка как системы экономических отношений: понятие, сущность, факторы развития”   Рынок – способ взаимодействия производителей и потребителей, основанный на децентрализованном безличностном механизме ...

  • Разработка товарной политики АО "Стройматериалы"
  • ... площадках, откуда непосредственно отгружается конечному потребителю. Анализ работы отдела сбыта АО "Стройматериалы" позволяет сделать вывод об отсутствии сколько-нибудь продуманной политики в области маркетинга. Сотрудники отдела занимаются в основном оформлением документов по реализации ...

Каталог учебных материалов

Свежие работы в разделе

Наша кнопка

Разместить ссылку на наш сайт можно воспользовавшись следующим кодом:

Контакты

Если у вас возникли какие либо вопросы, обращайтесь на email администратора: admin@kazreferat.info